– Egyébként a befektetéssel kombinált életbiztosítást nem csak arra használják, hogy megkössék, és zsebre tegyék a jutalékot.
– Hanem még mire?
Választás kettőből
– Ha valakinek elege van belőle, akkor mumusnak is kiváló. És össze lehet kötni egy marketinges trükkel.
Egyszer például bementem a bankba valami miatt, és amikor meglátták, hogy van fölös pénz a számlámon, befektetést ajánlottak. De nem ám egyet, ahogy korábban, hanem rögtön kettőt is:
- egy 5 éves befektetési alappal kombinált betétet és
- egy 5 éves életbiztosítást.
– Azok alapján, amiket eddig mondott, egyértelmű, hogy a kombinált betétet érdemes választani, mert az életbiztosítást kizárnám.
A hamis dilemma
– Látod? Te is bedőltél nekik, ahogy akkor én. Ma már tudom, hogy a helyes válasz az, hogy „miért pont ebből a kettőből kellene választani”? Ugyanis ha felkínálják, hogy válasszak ebből a kettőből, akkor valószínűleg tényleg ebből a kettőből fogok választani, és nem azon fogok gondolkozni, hogy a pénzemnek a bankon kívül keressek jobb helyet. Viszont bármelyiket választom a kettőből, a bank nyer rajta.
A dolgot még meg is lehet fűszerezni. Ha a kettőből az egyik olyan lehetőség, amiről tudják, hogy úgysem választanám, mert mondjuk a banki előtörténetből már látják, hogy azzal megégettem magam. Egy rossz mellé odatesznek egy még rosszabbat, és a kevésbé rosszat „választom”. Tiszta sor. És még azt sem érzem, hogy rámerőltettek valamit, hiszen választhattam. De választás ez egyáltalán?
Ezt a jelenséget hamis dilemmának hívják. A lényege, hogy a lehetőségeket kettőre szűkítik, miközben rengeteg jó alternatíva szóba sem kerül. Lehet szó kettőnél többről is, de ahhoz, hogy hamis legyen, fontos, hogy az összes értelmes opció ne legyen közöttük.
Jól járt?
– Eddig értem. Gondolom lett egy kombinált betétje 5 évre. De azért mégsem rabolták ki!
– Ebben a konkrét esetben rengeteg jó alternatívától megfosztottak. A végeredmény az lett, hogy jobban jártam volna, ha sima bankbetétbe tettem volna a pénzemet egy másik bankban, mert így még az inflációt sem érte el a hozam. És a befektetési alapon azért szépen keresett a bank 5 évig.
Hamis dilemma mindenhol
– De nem is ez a lényeg. A hamis dilemma egy érvelési hiba, ami rengeteg helyen előfordul. Ha nem vagy felkészülve rá, csőbe húzhatnak vele.
Találkozni vele
- magánéleti vitában,
- eladhatnak vele késkészletet a TV-ben,
- rád sózhatnak ócska befektetést,
- kihasználhatják csalók,
- és nem riadnak vissza tőle a politikusok sem.
Ma már kifejezetten gyanakszom, amikor valaki más tálalja a választási lehetőségeimet, mert lehet, hogy szándékosan vesz el előlem teljesen jó opciókat.
A kép forrása: https://openclipart.org/detail/283853/pile-of-poo-emoji
Ez a cikk az „Így ne szegényedj el” (ínsze) sorozat része. A történet Jani bácsiról szól, aki a pénzügyi rémtörténetek állatorvosi lova: szinte minden megtörténik vele, aminek nem lenne szabad. Amiről mesél, azt a valóság ihlette, de csupán a képzelet szüleménye. A történetben se valós személyek, se valós szervezetek nem fordulnak elő, és a valósággal való bármilyen egyezés csak a véletlen műve. A sorozat itt kezdődik, és az összes cikk itt található.
Hozzászólás Facebook-on: