Kik keresnek rajtunk, amikor a részvény-, vagy árupiacon kereskedünk, forexezünk? Miért fontos tudni ezt? Miért reklámoznak független weboldalak brókercégeket látszólag ingyen?
A befektetés is egy üzlet, ahol a szereplők nyereséget akarnak elérni. Minden befektetéssel kapcsolatos szolgáltatást a nyereség reményében nyújtanak. Ez pedig azt jelenti, hogy így vagy úgy, de a mi befektetéseinken mások is keresnek.
Ahhoz, hogy megértsük, ki, mit és miért csinál a befektetési piacon (pl.: miért ajánlgatják egyes honlapokon a „meggazdagodás lehetőségét” ingyen), ismerni kell a háttérben meghúzódó érdekeket. Így könnyebb meglátni a reklámok mögötti szándékot.
Amikor részvények, devizák, árupiaci termékek (olaj, arany) vagy tőzsdeindexek értékére spekulálunk, a következő módon cserél gazdát a pénz:
A brókercég bevételei
Számlavezetési díj: az értékpapírszámla fenntartásáért felszámított díj, amit a brókercégnek fizetünk. Néha egész nagy értékű lehet (éves szinten 10 ezer forint), de előfordul, hogy egyáltalán nem számítanak fel ilyen díjat.
Kereskedési jutalék: az általunk bonyolított forgalommal arányos díj. A forgalom szempontjából mindegy, hogy 5 millió forintot forgatunk meg egyszer, vagy 100 ezer forintot 50-szer, mindkét esetben ugyanannyi a jutalék. Megeshet, hogy kevesebb jutalékot fizet az, aki nagy tőkével rendelkezik, mint az, akinek kevés a tőkéje.
A jutalékot sokféle módon számíthatják fel. Lehet szó:
- kontraktusonkénti díjról,
- százalékos költségről,
- spreadről stb.
A közös bennük, hogy minél nagyobb forgalmat bonyolítunk, annál több jutalékot fizetünk a brókercégünknek, ami erősen dézsmálhatja a profitunkat (lásd a „Hogyan feleződik meg a profit észrevétlenül” című cikket).
Mi a baj a daytradinggel?
A brókercég abban érdekelt, hogy nagy forgalmat bonyolítsunk. Ezért ösztönzik a napon belül kereskedést (daytrading):
- A daytrading kereskedési jutaléka alacsonyabb. Ezt azért tehetik meg, mert a daytraderek összességében még alacsony kereskedési díjak mellett is több jutalékot fizetnek a brókercégnek, ugyanis jóval nagyobb forgalmat bonyolítanak.
- Új jelenség, hogy sok brókercégnél ingyen tartanak technikai elemző tanfolyamokat.
- Máshol a daytradinget nem kedvezményekkel, hanem „büntető” jutalékkal igyekeznek serkenteni (pl.: ha egy napnál tovább tart fenn valaki egy pozíciót, akkor extra díjakat kell fizetnie).
A daytradinget annak ellenére ösztönzik, hogy kockázatos és kevesen lesznek hosszútávon sikeresek. A többiek sokat vagy keveset, de vesztenek rajta.
A partnerprogramok
A partnerek jutaléka: egyes brókercégek üzemeltetnek partnerprogramot. Ez azt jelenti, hogy a programba belépő emberek jutalékot kapnak az ügyfélért, akit a brókercéghez visznek.
A partnerprogram résztvevői általában egy-egy honlapot üzemeltetnek, ahol a brókercég honlapjára mutató linkeket, reklámokat helyeznek ki. A brókercég rendszere figyeli, hogy jönnek-e regisztrálók a partnertől, és ez alapján számolják el egymás között a jutalékot.
A partnerek jutaléka több részből is állhat:
-
kaphatnak jutalékot azért, ha valaki regisztrál a brókercéghez (és pénzt is utal a brókercégnél lévő számlájára),
-
és kaphatnak bizonyos százalékot az ügyfelek által fizetett kereskedési jutalékból.
A díjazás elég nagy ahhoz, hogy a partnerek érdekeltek legyenek abban, hogy minél nagyobb forgalmat bonyolítson az ügyfél.
Ezt a pénzt nem mi fizetjük közvetlenül, hanem a brókercég a jutalékokból beszedett bevételből.
Nem lesz miatta költségesebb a kereskedés számunkra.
Önmagában semmi baj nem lenne azzal, hogy valaki jutalékot kap, amikor új ügyfelet visz egy céghez.
Gyerekjáték?
Azért fontos tudni a partnerprogramról, mert már Magyarországon is vannak olyan weboldalak, amik arra szakosodtak, hogy egyedül a brókercégek partnerprogramjából húzzanak hasznot.
Ők csak abban érdekeltek, hogy minél többen regisztráljanak egy brókercéghez és minél több jutalékot hagyjanak ott.
Emiatt úgy tálalják a forexet, a részvény-, és árupiacot illetve a többi igen kockázatos befektetést, mintha gyerekjáték volna. Sokan hisznek nekik, belevágnak és a túlzott kockázat miatt veszteséggel kénytelenek kiszállni.
A dolog jellegéből adódik, hogy nem nagyon válogatnak abban, kinek ajánlják a tőzsdézést. A partnerprogramos oldal és hirdetéseik egyformán eljutnak fiatalokhoz és idősekhez, gazdagokhoz és munkanélküliekhez. Ajánlják keresetkiegészítésnek és főállású tőzsdéseknek.
A közös az, hogy a tájékoztatás finoman szólva nem megfelelő:
- többnyire gyors meggazdagodást ígérnek,
- gyakran a teljes önzetlenség látszatát keltik,
- és soha nem hívják fel a figyelmet megfelelően a kockázatokra.
(Egyszer valaki megkeresett azzal, hogy kíváncsi a véleményemre. Szeretett volna belevágni a forexezésbe, mert látott egy ilyen oldalt. Elhitették vele, hogy a tőzsdézés pofon egyszerű. Az illető munkanélküli volt és a napi megélhetését szerette volna tőzsdézésből fedezni. Szerencsére sikerült lebeszélnem.)
Ezeket nem árt végiggondolni, amikor az internetet böngészve „tuti meggazdagodással” kecsegtető oldalakkal találkozunk.
A befektetési alapokkal kapcsolatos hasonló tudnivalókat ebben a cikkben találja.
A befektetés költségeiről további részleteket tudhat meg a Tízezrek a levesbe című kiadványunkból.